0 篇書評
| 可購買品項 | 原價 | 售價 | |
|---|---|---|---|
| 電子書 |
|
NT$90 | |
| 大師輕鬆讀(50期) | NT$2490 |
NO.932 價值銷售法｜中英對照
用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
The Value Sale
How to Prove ROI and Win More Deals
原書作者：伊恩．坎貝爾（Ian Campbell）
喜歡這本的人，也看了...
經理人月刊 08月號/2023 第225期
電子書： NT$
180
策略思考的技術 新春酒會上，老闆大聲宣布來年的策略，但員工卻不以為意，聽過就算了？ 這往往是因為組織誤解了策略本質，策略不是空洞的宣誓、華麗的口號或達不到的財務目標。 好的策略，不僅可以帶領企業往目標前進，也能讓員工知道前進的方向，策略思考的能力更是組織與時俱進的利器。
大師輕鬆讀 NO.906 追求人生最重要的事
電子書： NT$
90
NO.906 追求人生最重要的事｜中英對照 起跑前最好先搞懂那些通往幸福的障礙 Looking Out For No.1 How to Get from Where You Are Now to Where You Want to Be in Life 原書作者：羅伯特．J．林格（Rob...
經理人月刊 09月號/2019 第178期
電子書： NT$
160
實戰OKR 自20年前Google崛起以來，他們一直實施「目標與關鍵結果」（OKR，Objectives and Key Results）的管理制度，它強調讓員工自主設定目標，隨時因應外界變化調整，不以成敗結果打分數，更看重員工執行過程是否有突破、進步。由於方法簡明，協助團隊聚焦最重要的事，在當今...
經理人月刊 12月號/2016 第145期
電子書： NT$
159
邏輯思考筆記術 筆記的技術 面對海量資訊，需要解決的問題越來越多。堆積如山的事塞滿你的頭腦，卻不知道怎麼整理、下手解決？筆記不僅僅是記錄訊息，更能鍛鍊邏輯思考和反應速度。活用康乃爾筆記、麥肯錫筆記、豐田Excel筆記、高速解題筆記、自省成長筆記，幫你從沒想法到有辦法。學會筆記的技術，筆記本就...
Cheers快樂工作人 12月號/2020 第231期
電子書： NT$
149
【3週養成21個好習慣】 迎向2021年，如何預備自己擁有更好的狀態？答案是，你可以從現在起花3週，養成21個好習慣，進而做出影響人生的正向改變。現在，正是以行動帶出新年改變的時刻。
大師輕鬆讀478：源自人性的銷售力
電子書： NT$
90
別再以為你跟銷售無關，當你試圖影響你的客戶、同事、老闆，或是你的配偶和小孩，你就是在做「銷售」。如果你也早就明白這個事實，請千萬不要再使用過時的電梯推銷術，你需要的是源自人性的銷售力！ 原文書特色: ☆《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》排行榜暢銷書 ☆《富比士》、《彭博社》等...
大師輕鬆讀485：自律的力量
電子書： NT$
90
成功不靠天分或運氣，憑藉的其實是自律。不論你是否願意，該做什麼就去做，別為自己找藉口！從此刻開始運用自我控制、自我管理，以及從情境中抽離出來，就能創造美好人生。 原文書特色: ☆ 暢銷書《攻心為上》作者 Harvey Mackay 好評推薦 ☆ 暢銷書《世界上最偉大的推銷員》作者 Og...
大師輕鬆讀 NO.873 差異化競爭
電子書： NT$
90
NO.873 差異化競爭｜中英對照 打造與眾不同的行銷策略 Differentiate or Die Survival in Our Era of Killer Competition 原書作者：傑克．屈特（Jack Trout）、史帝夫．瑞弗金（Steve Rivkin）
大師輕鬆讀171：一天學會計畫書
出版日期：2013-04-29
電子書： NT$
90
挹注你20年功力，寫企畫、做簡報，無往不利！ 本期目錄： ● 五分鐘摘要 ● 一天學會計畫書 - 動筆前的叮嚀 - 要素1 執行摘要 - 要素2 公司簡介 - 要素3 目標市場描述 - 要素4 競爭對手分析 - 要素5 行銷暨銷售計畫 - 要素6 營運計畫...
詳細資訊
重點導讀 用投資報酬率贏得顧客的成交祕訣
無論顧客基於何種動機購買你的產品或服務，他們心中最在乎的是「這筆交易划算嗎？」如果你能證明足夠吸引人的投資報酬率和價值，就能有效促成交易。
Chapter 1 價值銷售的心態
最佳的銷售策略是自始至終保持價值導向的心態。首要關注的焦點是理解顧客的實際需求，然後展現你的產品或服務如何滿足這些需求。專注做好這一點，然後記住其餘的一切就只是錦上添花而已。
Chapter 2 價值銷售流程
使用價值導向的方式進行銷售的步驟如下：
步驟 1 估算成本──初期與持續
步驟 2 評估2或3個關鍵利益
步驟 3 計算投資回收期
步驟 4 計算投資報酬率
步驟 5 蒐集你的投資報酬率證據
Chapter 3 價值銷售工具
銷售人員可以利用許多工具和資源來實施價值導向的銷售方法。務必充分利用所有可用的模板、腳本和檢查清單，建立一份堅如磐石的投資報酬率商業企畫案。
工具1 你的商業企畫案
工具2 成交的心態
工具3 廣度與可重複性
延伸閱讀 創造價值的銷售法
價值的創造，來自於了解顧客尚未被滿足的需求與欲望。評量自己成功與否的標準，應該是顧客在你的協助之下達到多少成就，而不是顧客向你採購多少數量。
媒體推薦
★《華爾街日報》排行榜暢銷書
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
目錄列表
購買說明
根據台灣現行法規，數位內容（ 如電子書、音樂、影片、遊戲、App ）形式之商品，不受「網購服務需提供七日鑑賞期」的限制。為維護您的權益，建議您先使用「試讀」功能後再付款購買。
劃線註記
購買後可以劃線與撰寫書評
劃線列表（27）
