大師輕鬆讀171：一天學會計畫書

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事業構想（Business Idea）

所謂事業構想，彼得‧杜拉克曾經這樣解釋：「『具有創造潛在財富與產能，能落實在一個永續經營的生產性事業機構，並透過商業活動與行為創造實際績效』的構想。」工研院在輔導國內新創企業的過程中發現，許多創業者空有創新（不論是技術或內容），卻往往疏於確認新創事業最重要的具體事業構想，例如：1. 獲利從何而來、2. 產品是否符合市場趨勢與顧客需求、3. 訴求的市場區隔、4. 行銷通路、5. 競爭產品替代性、6. 主要供應商與價值鏈、7. 定價策略等。事業構想除了是企業長期發展的核心準則，也是凝聚組織內部共識的利器。根據美國麥肯錫企管顧問公司的經驗，企業要推行重組計畫，最重要的就是要把重組計畫，建立在簡單而容易感動人心的事業構想上，利用事業構想建立共同目標，排除員工的抵抗心理，再著手設計重組計畫的細節，計畫才會切實可行。

種子資金融通（Seed Financing）

種子資金融通顧名思義就是，創投業者針對在萌芽期（seed stage）的企業提供的融資措施，是創投在1980年代以前的主要投資方式。萌芽期的企業擁有的可能還只是創業者的構想、專利、新發明，或是新技術，所以種子資金的目的是，讓創業者有機會把自己的構想商品化。種子資金的用途大多是支持產品研發、編寫事業計畫、籌組管理團隊，進行市調等， 鮮少用來支持生產或行銷活動。根據美國國家創投協會（National Venture Capital Association，NVCA）統計，種子資金融通屬於小額投資，大約在5萬美元（甚至以下）到25萬美元之間，投資人常是個人的天使投資人。從創業者的角度來看，尋求種子資金的代價是，必須釋出相當比例的企業所有權。創業者為了在企業成功後保有主導權，應該在爭取種子資金前，盡可能以自己的積蓄、親友，或是政府的輔導機構作為資金來源。相對地，種子資金除了提供資金之外，還可以提供新創企業最需要的實務經驗，幫助缺乏管理經驗的創業者，把創意變成企業。

電梯行銷（Elevator Pitch）

流行於矽谷的「elevator pitch」一詞，是由美國企管顧問羅伯特‧巴格利亞利尼（Robert Pagliarini）提出的。巴格利亞利尼輔導許多小型新創企業募資，他建議創業者，為了在極短時間內吸引投資人，必須簡短、具體地說明6項主題：你的競爭優勢、現有資金來源、營運模型、產品或服務的內容、訴求對象，以及競爭對手。電梯行銷最重要的目的是，給投資人「這個好!」的驚豔，吸引投資人進一步了解詳細內容。一般說來，電梯行銷的內容，最適當的長度大約在30秒到1分鐘左右。除了對外吸引投資，電梯行銷還可以作為創業者對內部成員的說明，讓成員簡單、清楚地認識營運方向與願景。

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