1 篇書評
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| 大師輕鬆讀(50期) | NT$2490 |
NO.785 有效跟進｜中英對照
輕鬆突破成交前的最後關卡
Follow Up and Close the Sale
Make Easy (And Effective) Follow-Up Your Winning Habit
原書作者：傑夫．修爾（Jeff Shore）
★暢銷作家Daniel H. Pink等名人推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
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大師輕鬆讀454：目標設定管理
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你曾經訂下多少目標，最後無疾而終或功敗垂成？在你深切自責執行不力之餘，是否曾經想過根本問題是設定目標的方法錯了？無論是要壯大公司、減重、跑馬拉松，你都得從設定目標開始，擘畫成功藍圖。 原文書特色： 《華盛頓郵報》好評推薦 《UP 學》Marshall Goldsmith、四...
大師輕鬆讀477：52周圓夢計畫
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積少成多的道理人人皆懂，真正落實的卻不多。如果你有一個夢想一直擱在心裡，該是把它拿出來實現的時候了。就用一周一小步慢慢推進，你會發現一年下來不但可以讓美夢成真，還能發掘完全不一樣的自己。 原文書特色: ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
大師輕鬆讀 NO.789 超前部署5大策略行動
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NO.789 超前部署5大策略行動｜中英對照 跟西洋棋特級大師學來的致勝祕訣 Your Next Five Moves Master the Art of Business Strategy 原書作者：派翠克．貝特－大衛（Patrick Bet-David）
大師輕鬆讀 NO.821 60天核心職能增值計畫
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NO.821 60天核心職能增值計畫｜中英對照 一次掌握職場最有價值的10大能力 Business Made Simple 60 Days to Master Leadership, Sales, Marketing, Execution, Management, Personal Produ...
大師輕鬆讀 NO.822 22條永恆不變的行銷法則
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NO.822 22條永恆不變的行銷法則｜中英對照 如有違背，後果自負 The 22 Immutable Laws of Marketing Violate Them at Your Own Risk 原書作者：艾爾．賴茲（Al Ries）、傑克．屈特（Jack Trout）
大師輕鬆讀 NO.826 努力不費力
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NO.826 努力不費力｜中英對照 今天開始學會走簡單又有效的路 Effortless Make It Easier to Do What Matters Most 原書作者：葛瑞格．麥基昂（Greg McKeown）
大師輕鬆讀 NO.836 富爸爸，窮爸爸
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NO.836 富爸爸，窮爸爸｜中英對照 有錢人家這樣教小孩學理財 Rich Dad, Poor Dad What the Rich Teach Their Kids About Money -- That the Poor and Middle Class Do Not! 原書作者：羅勃...
大師輕鬆讀 2019/01/23 NO.706 極簡策略
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**NO.706 極簡策略｜中英對照 ** IKEA、Apple、Uber及Airbnb翻轉產業全靠這2套手法 Simplify How the Best Businesses in the World Succeed 原書作者：理查．柯克（Richard Koch）、葛雷格．洛克伍德（...
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NO.721 你不是沒錢，是沒做這7件事｜中英對照 Financial Freedom A Proven Path to All the Money You Will Ever Need 原書作者：格蘭特．薩巴提（Grant Sabatier） 聽別人的發財故事，好像跟自己沒什麼關係...
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NO.740 沒本錢照樣賺大錢｜中英對照 新富族最強悍的4個賺錢新規矩 How To Be a Capitalist Without Any Capital The Four Rules You Must Break to Get Rich 原書作者：內森．拉特卡（Nathan Latka）...
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NO.811 創意的實踐｜中英對照 養成隨時產出、分享及傳遞藝術的10大關鍵原則 The Practice Shipping Creative Work 原書作者：賽斯．高汀（Seth Godin）
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重點導讀 輕鬆突破成交前的最後關卡
60％的顧客在說「好」之前會說4次「不要」，但是你有撐到第5次嗎？銷售培訓專家傑夫．修爾告訴我們：「後續跟進是區分銷售贏家與輸家的分水嶺。」要成為1％的頂尖銷售人員，後續跟進絕對是最關鍵的大事。
Mindset 為什麼後續跟進很重要
後續跟進是區分銷售業贏家與輸家的分水嶺。表現優異的銷售人員不僅會堅持跟進，而且還會把跟進當作服務顧客的大好機會。熱愛跟進，你的銷售業績自然會飆升。
Strategy 建立後續跟進系統
太多銷售人員把跟進當作過程中一個獨立發生的步驟。然而一個更好的方式，是把跟進當作從第一次接觸之後，延續下來的事件，並且持續貫穿整個交易過程。你必須讓跟進的工作顯得自然，是在預料之中，而非帶來不便。
要素 1 整合
要素 2 簡化
要素 3 速度
要素 4 個人化
Execution 每天的跟進時間
妥當的規畫──無論是心理上或策略上──可以產生最佳績效。計畫好每天進行1個小時的跟進。你的方法應該是：
步驟 1 計畫
步驟 2 選擇
步驟 3 腳本
步驟 4 執行
The Results 靠跟進達成業績配額
如果你日復一日地持續跟進，就等於比一般銷售人員付出更多額外努力。加上專注、堅持和時間，你很快就會成為組織裡1%俱樂部的成員。後續跟進是每個銷售人員都需要的超能力。
延伸閱讀 省下時間做銷售
要爭取更多時間做銷售，真正面臨的挑戰是你生活在一個「三心二意的時代」。了解究竟是什麼偷走你的注意力，造成你無法清晰、有創造力，以及最重要的，有策略地思考。你要發自內心想要終止這一切惡化下去。
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