泰山經濟學：從Spotify看善用破壞性創新轉型的八大原則

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★ 本書獲商業周刊第1797期書摘推薦 ★

我們遲早會面臨被顛覆的一刻，你已經看見它迎面而來了嗎？

★ 放掉舊藤蔓，抓住新藤蔓，像泰山一樣在叢林中飛盪。 ★

‧ 音樂產業近期動盪的歷史，也為其他產業譜出琅琅上口的配樂，例如，廚房家具品牌特百惠（Tupperware）病毒式行銷策略早期的成功，以及十三世紀萊茵同盟（Rhine League）穿插著軼事和音樂的聯盟警世故事。如果這本有趣的書籍還無法在Spotify上收聽，那應該要快點錄製出來。

——《金融時報》

Spotify串流音樂平台前首席經濟學家威爾‧佩奇，在英國政府機關任職多年後，終於在Spotify找到能夠讓他結合經濟專業及熱愛搖滾樂的工作，佩奇聰明地把泰山經濟學原理運用到解決音樂產業的危機。他說：音樂是第一個遭遇到數位革命破壞的產業，二十年前，CD被盜版、歌曲在被免費下載，慘不忍睹。但是音樂產業在第一個十年仍固守舊制，不肯認輸，不肯拋棄舊有的藤蔓，犯下嚴重錯誤，第二個十年才抓到新藤蔓，慢慢走出黑暗，現在幾乎已經恢復到先前的容景。

音樂產業首當其衝，卻也因為置之死地而後生，所以，佩奇很希望把他在音樂及數位產業所學到的教訓讓更多人知道。現在很多產業遇到了問題，只會用鴕鳥心態來避重就輕，大家在沒有找到可行方法來支撐積弱不振的收入來源之前，不敢採納會侵蝕現有營收的開放方法。

佩奇提醒我們，想像泰山一樣在叢林藤蔓中暢行無阻，就必須先認清自己真正的處境是什麼，才能做出更好的判斷，對我們前進的方向更有信心，懂得什麼時候該放手，什麼時候該前進。

佩奇從Spotify串流音樂平台、電台司令（Radiohead）、星巴克和格魯喬·馬克思（Groucho Marx）等許多實際案例研究中汲取實用經驗，提出八項指導原則，像是注意力競爭、大數據可能有偏誤……等等，當我們面臨破壞，想從舊藤蔓盪到新藤蔓之時，更需要轉個方向思考，看到每一個角落，許多看不到的反而比表面看得到的東西重要。

他並以「創建者」和「經營者」來比喻不同個性、不同工作內容的人：「創建者」負責創設，「經營者」負責擴張，雙方無法取代彼此的工作。若能認清自己在所屬產業中扮演的是什麼角色，了解自己的優勢，應用泰山經濟學採取行動， 接受現實並做好變革的準備，就比較容易存活，必要時，還得做好隨時重建整個組織和商業模式的打算。

《泰山經濟學》是少數提供淺顯易懂且可付諸行動的「經普書籍」，任何面臨數位破壞危機且希望企業能減少衝擊的經營者，都值得花時間閱讀此書。

作者簡介

威爾．佩奇（Will Page）

PRS for Music以及Spotify前首席經濟學家，他在PRS for Music任職時搶先提出搖滾經濟學（Rockonomics）理論，並曾針對電台司令的《彩虹裡》（In Rainbows）專輯撰寫文章，並且拯救了BBC 6 Music電台。任職於Spotify時，則協助重新定義音樂分類，並闡明音樂版權的全球價值。

佩奇熱愛分享知識，他的文章常見於《告示牌》、《經濟學人》和《金融時報》，目前是倫敦政治經濟學院（London School of Economics）的訪問學者，也是皇家文藝學會（Royal Society of Arts）研究員。

譯者簡介

劉懷仁

七年級後段班雙子座，清華大學材料系學士、經濟學碩士畢業，目前於輔仁大學翻譯學碩士班（跨文化研究所）進修。橫跨文理的腦袋喜愛研究統計數據、經濟現象和社會議題。譯有《多模型思維》（天下文化）

媒體推薦

名人推薦

楊錦聰｜風潮音樂創辦人
倪重華│MTI 音樂科技學院基金會董事長
俞國定│大師輕鬆讀創辦人
張志浩│台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長
劉鴻徵│全聯福利中心行銷部協理
吳億盼│讀書e誌版主
李明璁｜社會學家、作家
亞當‧格蘭特（Adam Grant）│《給予》作者
普雷斯頓‧麥克菲（Preston McAfee）│Google傑出科學家
史考特‧蓋洛威（Scott Galloway）│《疫後大未來》作者

專業推薦

‧ 這本書能讓你重新檢視你知道的事物！在這個超現實的數位時代，如何借助破壞性創新來轉型、前進，就能夠像泰山從一根藤蔓盪到下一根，知道放下舊的，看見新的契機。──倪重華（MTI 音樂科技學院基金會董事長）

‧ 「Netflix 的競爭對手是睡眠。」好一個out of box的思考模式，好一個破壞性創新的思維。這些思考模式不是憑空出現的，而是大數據後面的發掘及洞察。只有從消費者真實的行為數據抽絲剝繭，才能跳出被傳統框住的思考。趕快拋棄手上的舊樹藤，找到一條新的、安全的藤蔓，擺盪上另外一個山頭。──張志浩，台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長

‧ 本書中有許多引人入勝的思考觀點，像是共有財、公有財、獨享性、私有財等等，加上社會文化對新事物的接受度，都會影響新商業模式的成敗，在這個變動的數位時代，如何讓自己所處的行業華麗轉身，尋找新而強壯的藤蔓，本文有許多發人深省的觀點。推薦大家整本細讀！──劉鴻徵，全聯福利中心行銷部協理

‧ 我非常喜歡作者用「泰山經濟學」的比喻來形容，你要知道何時放手，何時要抓住契機。風潮的核心理念是做好音樂的內容與價值，而且企業經營的態度是，要不斷地跟上時代的變化，所以風潮很早就成立數位部門，極力地擁抱數位時代的變化，也同時抓住新的契機。──楊錦聰，風潮音樂創辦人

‧ Spotify前首席經濟學家佩奇，不僅面對重大顛覆做出相應改變，還預見破壞性創新的出現，並且善加利用。音樂產業的工作經驗讓他充分掌握駕馭變革的重要知識，而非遭到變革吞噬。——亞當‧格蘭特（Adam Grant），《給予》作者，TED Podcast《Work Life》節目主持人

‧ 這本書探討了現代社會最重要的兩項概念：注意力經濟，以及「建築師」和「農夫」之間的差異。書中的啟示無論對大企業經營者或個人創業都十分重要。這是一本引人入勝且超乎期待的作品。——史考特‧蓋洛威（Scott Galloway），《疫後大未來》作者，《Pivot Podcast》的共同主持人。

‧ 《泰山經濟學》是一趟瘋狂旅程，探索了驚滔駭浪的數位音樂產業。書籍充滿趣味和商業策略啟發。佩奇的文字激昂且富含深刻見解，探討內容涵蓋線上音樂服務軟體Napster和馬克‧吐溫（Mark Twain）的專利問題。——普雷斯頓‧麥克菲（Preston McAfee），Google傑出科學家

‧ 很多商業書籍都談論到數位破壞性創新，還有一些是講述精彩故事的專業人士指南，而僅有少數書籍真的能讓讀者一頁一頁翻下去。《泰山經濟學》符合上述三種描述，甚至還更加精彩。這本書能讓讀者了解並學習應對持續發生和即將發生的破壞性創新。——安德魯‧麥克費（Andrew McAfee），麻省理工學院數位經濟研究中心（MIT Initiative on the Digital Economy）共同創辦人、《以少創多》作者

‧ 佩奇巧妙地從音樂產業的破壞性創新深入推論，呼籲我們不要一味接受表面數據，應當從不同面向深入批判。佩奇引導我們如何辨識別時而隱晦、時而隱藏在顯而易見處的因素，可能得出相反的結論 。——瑪莉‧梅根‧皮爾（Mary Megan Peer），peermusic首席執行長

‧ 我原本以為談論破壞性創新的書籍已經夠多了，但我錯了。這本書超棒，內容清楚而且提供多面向思考和實用建議。——詹姆斯‧安德森（James Anderson），巴美列捷福（Baillie Gifford）合夥人

‧ 我愛上這本書了，不但非常有趣，還提供許多精彩實例和資訊。最重要的是，作者清楚傳達且充分論證了一項重要的中心理論：產業和政府不僅要從做事方式，還必須從衡量事物的方式上實現技術躍進。作者提出發人深省的連結……為什麼博物館應該向亞特蘭大獵鷹隊（Atlanta Falcons）學習，以及為什麼用GDP衡量經濟健康大錯特錯。──艾德‧維濟（Lord Vaizey of Didcot），英國二○一○年至二○一六年文化與數位經濟國務大臣

‧ 經濟學這門「沉悶的科學」在《泰山經濟學》中重獲新生。科技和思維方式的快速變革，能夠將難題轉化為巨大契機。──阿利斯泰爾‧達林（Lord Darling），英國二○○七年至二○一○年財政大臣

‧ 這本書不僅生動描述音樂產業近期的經濟狀況，也是企業經濟學通用知識的寶庫。──約翰‧凱（John Kay CBE），牛津大學聖約翰學院院士（St John College, Oxford），《極端不確定性》作者

‧ 有趣且極具見解……提供了形形色色的例子。──岳琳達（Linda Yueh），《偉大的經濟學家》（The Great Economists）作者

‧ 「歡迎來到叢林，泰山！」佩奇又再次提出驚人理論。佩奇任職於Kobalt時，每次整理出音樂產業論點和指出發展方向，總能讓我們大感驚喜。面對事實而勿心生懼怕。在這本新書中，佩奇將複雜的變革總結為簡單易懂的概念。我們整整花了二十年時間在學校讀書，但閱讀佩奇的書籍是了解更多知識更快的方法，特別是能夠了解你自己！──威拉德‧阿德里茨（Willard Ahdritz），Kobalt Music創辦人兼董事長

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