銷售冠軍是如何鍊成的

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賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，
到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，
第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，
馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」
 
（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，
賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，
就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）
 
賀學友不只自己厲害，帶人更強，
幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
 
◎你跟頂尖業務只有一步之差
一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」
阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」
哪一種是你的習慣？
 
◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到，
但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標，
遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己，
最後，我辦到了。
 
◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。
與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物， 
特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。
◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由，
怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。
一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右：
3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？
 
賀學友說，銷售是一門技術活，不能投機。
跑錯方向，再努力也沒用，
學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。
 
各界推薦
 
B2B業務專家／吳育宏
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家／解世博
南山人壽重隼通訊處處經理／薛皓元
 

作者簡介
 
賀學友
 
阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造了阿里巴巴無數銷售神話。
 
入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名，入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。
 
在銷售領域享有盛名，且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。

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